PROGRAMA · ACELERACIÓN DE NEGOCIO

¿CÓMO ES EL “DÍA A DÍA” DEL 96% DE EMPRESAS?

Todo el día apagando fuegos. Agobiados por lo urgente. Empujando un negocio que avanza lento. Dudas sobre el futuro en la cabeza. Un mercado lleno de empresas parecidas luchando por el mismo cliente, que se pregunta: “¿por qué debería elegirte a ti en lugar de otra alternativa?”.

Mientras, de la noche a la mañana, aparecen nuevos competidores. Emprendedores y empresas que responden con nuevas propuestas que dejan obsoletas a las tradicionales.

Los negocios que no sepan renovarse continuamente y diferenciarse CLARAMENTE, tienen los días contados.

¿CÓMO HACER CRECER UN NEGOCIO?…sin perder la cordura

Tener un buen producto o servicio es importante. Pero NO es suficiente para generar crecimiento.

Reflexiona:

¿Crees que Zara ofrece la mejor ropa del mercado?. ¿Ikea vende los mejores muebles?. ¿Crees que Nespresso factura 2 bill. de euros al año solo por la calidad del café?. Entonces, ¿por qué son los Nº1?.

Está claro, tiene que haber algo más. ¿Qué determina el crecimiento?.

Si tomas la decisión de CRECER, deberás cambiar tu foco y ponerlo en 4 elementos esenciales que dominan y controlan las empresas que crecen año tras año en ingresos y márgenes de beneficio.

• ESTRATEGIA: ¿Qué quieres conseguir en 1,3,5 años?. ¿Puedes explicar de forma clara y sencilla que 5 pasos valientes vas a dar para conseguirlo?. ¿Puedes explicar, en una frase, por qué os van a elegir a vosotros y no a la competencia?. 

Peligro: Sin una meta inspiradora y un plan para conseguirla va a ser un vía crucis crecer. Y sin algo relevante que te diferencie de la competencia…tu empresa tiene los días contados.

• MARKETING / VENTAS es mucho más que publicidad. Es hacer que tu propuesta de valor global y tu proceso de ventas giren en torno a lo más importante: el cliente. ¿Tienes un sistema de marketing y ventas que genere contactos interesados y clientes de forma predecible y regular?.

Peligro: Se hace lentísimo el crecimiento sin una máquina de marketing y ventas bien engrasada.

• EQUIPO / SISTEMAS: Cuando empiezas a tener resultados, contratar personas, crecer, la cosa se complica. Superar esta fase implica saber atraer y mantener al equipo adecuado. Liderar conquistando su entusiasmo y organizar el negocio a través de SISTEMAS, de forma que pueda llegar a funcionar contigo y sin ti.

Peligro: Fallar en este elemento genera caos, ineficiencia, desmotivación y el propietario del negocio quemado tratando de controlarlo todo.

• EJECUCIÓN: ¿Cuál es la prioridad del negocio para los próximos 90 días?. El 70% de los proyectos de cambio falla en la ejecución. Por falta de disciplina. El día a día entierra cualquier iniciativa de cambio y la posibilidad de conseguir grandes resultados. Las empresas de hoy necesitan disciplina y metodología sencilla para ejecutar un Plan de acción que nos haga avanzar hacia la meta.

Peligro: No saber priorizar, planificar y manejar las reuniones hace que volvamos al “día a día” y fracase cualquier iniciativa de crecimiento.

Estos son los 4 elementos que Javier González trabaja cada día con sus clientes y determinan que un negocio avance de una posición estancada, a una posición de crecimiento más rápido y más fácil en ingresos y márgenes.

¿EN QUÉ CONSISTE EL PROGRAMA · ACELERACIÓN DE NEGOCIO?

Primero nos entrevistamos con el líder, para conocer la situación y retos estratégicos de la empresa. Después, selecciona a tu mejor equipo. Trabajaremos JUNTOS durante 6 intensas sesiones, a través de un proceso estructurado donde las personas colaboran, se divierten y obtienen resultados tangibles:

Esto es lo que vamos a hacer:

• Visualizar todo el mecanismo de tu negocio en 1 sola hoja. Y los cambios externos que os afectan.
• Identificar mejoras críticas en tu actual modelo de negocio.
• Detectar oportunidades a vuestro alcance, de alto impacto económico.
• Crear una visión clara e inspiradora de lo que queréis conseguir en el futuro.
• Diseñar una buena estrategia que os diferencie de la competencia y os marque el rumbo.
• Diseñar un sistema de marketing y ventas moderno. Que genere contactos y clientes de forma constante y eficaz.

Al acabar el Programa, tendréis marcadas unas metas claras y contareis con un plan de acción y metodología sencilla para ejecutarlo de forma disciplinada en el día a día.

Visual Factori guía el proceso con herramientas prácticas y técnicas de innovación que despiertan toda la creatividad y compromiso de tu equipo. Además de contribuir con nuestras ideas y experiencia para encontrar ese Factor i (innovador) que dispare tu crecimiento.